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吉林快三苹果助手:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-数独游戏技巧

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吉林快三苹果助手:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-数独游戏技巧

【武汉红灯3分钟】

……与其说是卖房┊,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普?π↑。“这个房子产权只有40年﹡⊙,不能落户▽π☆。我不是推荐这个房子有多好◇,而是给有需要的人﹡┊。”

(镁刻地产原创▽◇▽,喜欢请关注微信号meikedichan)

5天前?,薇娅官方公众号就发出了推文∴∵∵,里面是薇娅和团队去项目看房的视频﹡﹡。看房、宣传、做客群分析┊,薇娅在这次直播卖房背后∵,做了很多准备∴┊┊。可以看见⊿∴,这场卖房直播完全不是偶然尝试∵〇〇,其细节准备甚至比此前卖的各种货都要繁琐⊙♂?。

有网友就评价称↑∴⌒,还是卖房的利润更高△∵♂,难怪能吸引直播界的顶级流量介入⊿∴┊。要知道☆┊♂,开发商给中介带看的佣金一般在3到6个点不等↑。一套100万元的房子♀﹡,如果最终成交成功?,佣金就是3~6万元◇┊。和那些几百块钱的口红﹡﹡∴,几十块钱的插座、零食相比∴?,卖房的利润显而易见△〇☆。

这次薇娅在直播间里卖的房子π↑♂,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓⌒。据了解〇⊿,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米♀⌒,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上〇﹡。

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薇娅在线卖的买房兑换券⌒,在房价原有的基础上额外优96折?,相当于总价83折□♂⊿,成功签约加送2年物业费⊿﹡↑。拍下后30天可无理由退货退款□?。算下来♂⌒,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右♂∴。

4月2日21点50分♂,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万∟?,到卖房环节结束切换到下一个产品前♂﹡,观看数停留在1457.77万⊙。

从概念上☆?⌒,这不仅是薇娅第一次尝试卖房△♂△,也是电商直播界第一次大规模卖房卖家装♂△◇。

从克而瑞公布的数据来看♀,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%∟⊿〇。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响┊,并没有因为形式改变而得到缓解?↑▽。

“我们一定保证所有的价格♂┊,这次是薇娅的专属折扣⊿△,如果不信的话∟,你先不透露自己是薇娅粉丝π。等无法砍下价来的时候∵〇∵,你再亮出你的折扣券来∴。”

实际上□⊙,疫情之下∵,主流开发商基本上都已开设了线上看房平台∵☆,各种形式的直播推销也层出不穷?。

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正如薇娅在直播中一直强调的┊♀┊,这次卖房不在于卖多少□⊿,是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化ππ,这也是大家都希望的△。

至于这次与薇娅的直播卖房合作是如何促成的〇??复地方面告诉记者〇,薇娅一直是复星全球好屋推荐官π∟∟,她和复星是常年合作的〇,只不过以文旅产品酒店券居多♂。

从薇娅的用心程度和用力程度可以看出◇,虽然不是专业的房产中介⊙⊙⊙,但她很卖力∵⌒。

但效果却一言难尽↑。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者∟,一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数┊♀。

就在薇娅直播卖房的前一天〇,罗永浩在抖音开启带货直播∟□〇,成交量高达1.7亿元﹡∵♂。而同一日∟,薇娅直播卖火箭也备受关注♂□□。

薇娅团队表示◇,经过多次实地考察和请教业内人士▽,深知公寓和住宅的区别∵,所以在预热中包括公众号等渠道多次温馨提示⊿∴,感谢复地的配合▽∟♂,这种愿意“自曝其短”的透明应该得到更多的鼓励△△。此外⊿〇?,本次卖房项目选择的是现房☆,所见即所得⊙♂♂,因为深知期房未来会有很多不确定性∵∟,为了让大家避免踩坑〇?,现房是最佳的选择□↑。

直播中∟△,薇娅也反复强调∟,公寓的缺点↑∵☆,比如♀△☆,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等♀。

成交不易:流量强变现弱∵,房企能玩信任经济π♂?

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电商主播?,更多做的是信任经济↑◇,基于粉丝、用户对主播的信任感∴π,才会产生的流量和消费力◇↑⊿。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的∵。

薇娅这一次跨界卖房⊙☆,也引起了地产行业的热议:房子和消费品终究不同∴⌒,创新性举动会有多大效果⌒?疫情当下⊙,房企线上销售真的迎来了春天﹡◇⌒?

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不过∟,复地方面告诉《每日经济新闻》记者┊⊙,这次直播没有收取“坑位费”〇☆,但还是私下和薇娅团队方面达成了一定的协议☆♀,具体不便透露┊,因为是第一次试水♂。

每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

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比较有特点的是▽π∟,薇娅虽然是一个直播的熟手π♂┊,但却是地产新人□﹡,所以她的解读视角更多是站在普通购房人的角度☆π♂,粉丝听起来会更有贴近性⊙〇。

“买不买取决于大家∟☆,如果来看房子π,我们一定保证和直播间讲的一样□。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品△∴⌒。”

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薇娅直播卖房截图“原价在287万左右⌒∵,今天下单在240多万↑,单价2.1万π。想拍的人可以来看下〇。”

为什么花这么多功夫、且如此谨慎﹡,却没有直接卖房?♂↑,只卖买房兑换券〇∟♀?

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至于为什么最终选择复地这个公寓项目♀∵,薇娅团队回复称π,与复星集团是战略合作伙伴□↑,和其旗下的包括老庙黄金▽♀∴,青岛啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作关系☆,基于彼此的信任?π,这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅☆▽。

信任不易:猛cue销售说缺点∴,现场大变买房科普

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但张波同时认为□▽,线下场景的线上化却是一个趋势△,不但包括线上看房、找房、交流┊∟﹡,还包括买房后的线上完成办理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节□?π。所以﹡∴,线上完成房产交易闭环从短期来看难以实现◇∟,但互联网正在改变房屋买卖的很多环节∴∴∵,线上化的过程也在不断提升用户的找房效率♂〇↑。

但薇娅此次直播∴∟◇,1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示♂〇。

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复地方面就回复记者称♂,这次拍出的兑换券30天有效♂π,也就是说一个月后才能统计出到底成交了多少套房子?。

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“如果你在杭州有指标⊿,那建议你买住宅△♂?。有条件买住宅⊿⊿,尽量买住宅⊿。如果没有指标⊿,刚好想要可以买公寓作为过渡?⊙。适合在杭州打拼、创业的人▽∟,过渡♂。”

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而房企推出的线上售楼处∵,功能其实也不少▽,比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式☆﹡。购房者可以线上全面了解项目信息∵∟,甚至在线和置业顾问进行一对一沟通□┊。

“原价287万∟♀□,今天240多万就可以成交﹡π∟。首付是总房价的50%↑∵。”

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58安居客首席房地产分析师张波也告诉《每日经济新闻》记者∟,房地产线上化进程不可逆△,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点?♂,完全线上化中短期内几乎难以实现◇。

“外地人也可以买⊙,不需要什么本地户口〇,不限购、不限贷△。还是那句话π,如果能买住宅就买住宅?∟◇,如果没有指标就可以买公寓▽♀。”

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封面图片来源:直播截图全球新型肺炎疫情实时查询

这大概就是房子的特殊属性△∵,拍下兑换券的消费者∟☆∴,可以先实地去看一看产品和配套等↑〇,再决定是否要购买◇┊。

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开播前♀♂,薇娅团队在回复媒体时就说┊,薇娅开创了很多个直播界的第一:第一个卖车的┊⌒,第一个卖电影票的⌒♀⌒,第一个卖肯德基麦当劳星巴克的♀⊙,第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……

薇娅直播卖房截图卖房不易:提前数日准备⊙,言辞异常谨慎

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现在做第一个卖房的◇♂⌒,薇娅团队表示⌒,都是全新的尝试π◇◇。卖房是不是有机会去做□⌒,能不能像我们想的“让中间更透明”?,也值得尝试〇♂。

虽然没有直接卖房∵?,但521元/张的买房兑换券(形似定金)∵◇┊,在上架后的不到半小时里就被抢了672张□,直到直播结束商品下架◇,这一数字最终停留在853张(总数1000张)┊。

房企们要运用直播带货∴♂?,第一环节就是做到真正透明、真实☆∵♀,建立起这种信任□,来转化成交⌒↑﹡。

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